Главная » Книги по психологии » Книги по бизнес-тренингу

Книги по бизнес-тренингу

1. Тренинг профессиональных продаж (2008)
Орлова Л.
1.
Тренинг профессиональных продаж(2008)

Данное пособие содержит рекомендации по профессиональной организации продаж. Анализ показывает, что даже если компания выпускает хорошую продукцию или предоставляет качественные и нужные услуги, она может проиграть на рынке, где, несомненно, присутствует конкуренция в той или иной степени. Слабым оказывается звено, отвечающее за продажи. А значит, нет должного продвижения продуктов и услуг в сторону рынка и обратной связи от рынка к предприятиям. Кто может обеспечить эту связь? Только продавцы. В книге показан новый подход к понятиям "продажи", "продавцы". Продажи сегодня - это не «впаривание» товара или услуги ради извлечения немедленной выгоды, а формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентом. Что предполагает иное отношение к своему труду со стороны продавца, наличие иных навыков, следование другим принципам в своей работе. Но, оказывается, продавать таким образом вовсе не легко. Книга учит продавцов по-новому отнестись к своей профессии, ведь в продажах важны не столько знания, сколько умения их реализовать, преподнести себя, находить подход к своим собеседникам и убеждать их.

Закрыть
2. Бизнес-тренинги: шаманство, зомбирование, наука (2009)
Степанов Ю.
2.
Бизнес-тренинги: шаманство, зомбирование, наука(2009)

Степанов Юрий Валерьевич - Преподаватель, тренер Института прикладной психологии, бизнес тренер. Специализируется по следующим программам: Организация продаж и переговоров, Управление персоналом, Управление предприятием, Управление проектами, Программы личностного роста, Тайм-менеджемент, Программы для руководителей. Данная книга является пособием по всем основным вопросам результативных бизнес-тренингов.

Закрыть
3. Инструменты развития бизнеса. Тренинг и… (2001)
Кроль Л., Пуртова Е.
3.
Инструменты развития бизнеса. Тренинг и консалтинг(2001)

Эта книга обобщает опыт работы отечественных тренеров и консультантов в бизнесе — от подбора, мотивиро-вания и обучения персонала до консультирования руководителей различного уровня и организаций в целом. “Крупным планом” представлен “инструментарий” — бизнес-тренинги самой широкой тематики: от навыков саморегуляции и эффективного взаимодействия, формирования имиджа и корпоративной культуры до работы со СМИ, партнерами и клиентами. Особый интерес представляют примеры работы бизнес- и оргконсультантов в реальных организациях, связанной в решением конкретных задач.

Закрыть
4. Бизнес-тренинг: идеи и методы (2004)
Моносова А.Ж.
4.
Бизнес-тренинг: идеи и методы(2004)

Сборник материалов тренинговой компании "Ars Vitae" включает в себя наиболее актуальные статьи, написанные и опубликованные сотрудниками компании за последние годы. В статьях обсуждаются интересные проблемы в области обучения и развития персонала, приведен теоретический обзор и анализ важных тем, описаны инструменты работы в тренинге и кадровом консалтинге. Кроме уже опубликованных материалов, в сборник включены выдержки из ответов на вопросы и дискуссий. Книга будет интересна в первую очередь бизнес-тренерам, тренинг-менеджерам, организационным консультантам, руководителям.

Закрыть
5. Стратегии успеха в эпоху перемен: Коучинг… (2006)
Сорокоумов А.
5.
Стратегии успеха в эпоху перемен: Коучинг игроков в бизнесе(2006)

На рубеже веков появилась специальная профессия — коуч. Это человек, задача которого — помочь вам превратить все, чем вы занимаетесь (спорт, бизнес, работа, семья, да и вся ваша жизнь целиком), в увлекательную игру, приводящую к успеху. Чтобы вы могли жить, работать и развиваться — играючи. Книга раскрывает всю методологию работы коуча — тренера по «игре в жизнь». Она написана так, чтобы вы сами смогли применить к себе все, о чем здесь говорится. Для того чтобы изменить себя и свое окружение, научиться искать и находить ваши собственные решения и, главное, — шаг за шагом воплощать их в вашу жизнь.

Закрыть
6. Эффективный коучинг: Уроки коуча коучей (2008)
Дауни М.
6.
Эффективный коучинг: Уроки коуча коучей(2008)

В бизнесе коуч — это человек, который, как и в спорте, должен помочь нам мобилизовать наши ресурсы для достижения поставленной цели. Заставить каждого сотрудника поверить в свои силы, выйти на пик своих возможностей и таким образом вывести организацию на качественно новый уровень — основные задачи профессионального бизнес-тренера. Достичь результатов в бизнесе путем обучения и развития сотрудников в процессе работы гораздо более ценно как для самих сотрудников, так и для менеджеров, коуча и всей организации: именно способность к обучению — залог выживания организации. Разработанная автором концепция недирективного коучинга с успехом используется сегодня во многих компаниях мира.

Закрыть
7. Метафорическая деловая игра. Практическое… (2004)
Завьялова Ж
7.
Метафорическая деловая игра. Практическое пособие для бизнес-тренера(2004)

Авторы книги познакомились на Школе Тренеров. Там же родилась идея написать эту книгу. Это сборник наиболее часто встречающихся конкретных проблем в сферах маркетинга, менеджмента, закупок, продаж и телефонных переговоров. На каждую проблему подобрана деловая игра, которая помогает участникам найти решение, а тренеру - успешно и с огоньком провести свой тренинг. Сборник состоит из 70 деловых игр. Также в книге вы найдете информацию по методологии метафорической деловой игры. Авторы надеются, что для своего тренинга вы сможете выбрать сценарий деловой игры в данном сборнике, либо сочинить сами новую игру, пользуясь методикой, подробно описанной в разделе "Методология".

Закрыть
8. Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов (2006)
Браткин А., Скоробогатова И.
8.
Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов(2006)

Книга профессиональных психологов А. Братнина и И. Скоробогатовой «Чемоданчик тренера» адресована начинающим и опытным тренерам, менеджерам, курирующим обучение сотрудников, и руководителям, заинтересованным в эффективной работе своего персонала. В ней описаны теоретические подходы и практические упражнения к десяти тренингам.

Закрыть
9. Тренинг Ресурсы стрессоустойчивости (2009)
Монина Г.Б., Раннала Н.В.
9.
Тренинг Ресурсы стрессоустойчивости(2009)

В книге представлен и обобщен теоретический и методический материал, касающийся проблемы стресса, описаны приемы диагностики и кор­рекции (в том числе саморегуляции) стрессовых состояний, подробно пред­ставлена программа четырехдневного тренинга. Книга будет полезна для психологов, тренеров, специалистов по управ­лению персоналом, социальных работников, организационных консультан­тов, коучей.

Закрыть
10. Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть.… (2009)
Прокофьева Н. И.
10.
Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть. Советы руководителям и тренерам(2009)

В книге известного бизнес-тренера и куратора Школы лидеров Санкт-Петербургского государственного университета Надежды Прокофьевой предлагается детальный план подготовки, конструирования и проведения корпоративных и открытых бизнес-тренингов. Осваивая предлагаемые автором методы и идеи, вы сможете самостоятельно разработать новые программы тренингов по широкому спектру тем: продажи, ведение переговоров, работа с возражениями, командообразование, управление конфликтом; адаптировать их под нужды конкретного клиента; провести бизнес-тренинг; успешно справиться с непредвиденными обстоятельствами, возникающими в процессе группового взаимодействия. Прилагается подборка авторских кейсов и упражнений для тренинга, направленных как на управление группой, так и на решение управленческих бизнес-задач.

Закрыть
11. Технология организации и ведения… (2006)
Ирина Венщикова
11.
Технология организации и ведения бизнес-тренинга(2006)

В данном методическом пособии отражены наиболее важные моменты в работе бизнес-тренера. Читатель найдет ответы на многие вопросы, знание которых позволит провести успешный тренинг по обучению персонала: в какой форме лучше проводить обучение; как правильно собрать информацию перед началом тренинга; какими качествами желательно обладать тренеру и как себя вести в процессе тренинга; как разработать и провести эффективный тренинг, какие приемы и средства для этого использовать; как преодолевать возникающие трудности; как оценить эффективность бизнес-тренинга и т. д.

Закрыть
12. Тренинги на все случаи бизнеса (2008)
Абрамова И.А., Мизина Н.А., Пыхова О., Хромова О., Небытова М.А.
12.
Тренинги на все случаи бизнеса(2008)

В книге представлены готовые методические разработки для проведения тренингов, которые на сегодняшний день являются наиболее востребованными в любых сферах и на любом уровне ведения бизнеса. Читатели найдут в книге пять проверенных на практике и получивших отличные отзывы экспертов тренингов. Представлены общие цели, задачи и структура тренинга, поминутный план проведения, подробная программа с авторскими и модифицированными классическими упражнениями. Книга будет полезна внутренним и внешним тренерам, тренинг-менеджерам, руководителям различного уровня.

Закрыть